La negociación

Hoy escribiré algunos aspectos básicos de que es la negociación, siendo la misma uno de los elementos esenciales de la vida diaria.
 
Para comenzar la pregunta por la que se inicia todo conocimiento.
que es la negociación?
bien la definición de negociación es bastante simple en palabras pero va mucho más allá. La negociación no es más que el proceso en el que dos o más partes intercambian ideas, con el fin de conseguir un resultado. Para esto vamos a detenernos en varios conceptos claves y que siempre deben ser identificados en el momento que se ejecuta el arte de negociar.

1. Partes que participan en la negociación: las partes que participan en la negociación son aquellas personas, instituciones, países que desean negociar. En este caso es importante conocer que cada individuo involucrado en la negociación tiene diferentes puntos de vistas que vienen determinados por ideologías de esta persona, creencias personales tales como religión y tradiciones, y por último experiencias en las que ha estado involucrado el individuo. Estas diferencias en la forma personal es lo que hace que una negociación sea complicada y larga, pero a su vez es lo que hace de la misma un evento enriquecedor siempre y cuando cada parte de la negociación sea capaz de aprender, valorar y respetar las creencias de la otra parte. Por esto es sumamente importante ser abierto a nuevas ideas y a la par si se puede realizar una investigación previa de la otra parte de la negociación esto da una gran ventaja adicional.
2. Conseguir un objetivo: al hablar de conseguir un objetivo dentro del concepto de negociación es importante, por primera instancia comprender, que éste es el objetivo primordial de la negociación. Luego hay que comprender que es muy importante que esta resolución sea beneficiaría para ambas partes de esta manera al comprender este punto e iniciarse en una negociación no hay que ir con la mentalidad de solo obtener beneficios para una parte sino que la solución debe tener beneficio para ambas partes. Esto es algo que en varios modelos de naciones unidas no se comprende y hace que los delegados se cierren a cualquier propuesta.
3. Intercambio de ideas: Es importante que este intercambio de ideas u opiniones sea lo más enriquecedor posible de manera que al momento de buscar conseguir un objetivo incluya la mayor cantidad de aspectos relevantes posibles. En los modelos de naciones unidas es muy importante tener una buena investigación para tener un intercambio de ideas bastante enriquecedor. 

Minuto de silencio por la muerte de Chávez en la ONU

El día 6 de marzo se realizo un minuto de silencio por el presidente Venezolano Hugo Chávez en el Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas. Ordenado por el secretario general Ban Ki Moon se realizo el acto de duelo para honrar al líder latino americano.

Pienso que es importante tener una buena visión de lo que representaba las Naciones Unidas para el mandatario Venezolano. 

En primer lugar, es difícil no recordar sus controversiales declaraciones acerca del presidente Bush donde lo etiqueto como "diablo" aludiendo que olía a azufre. Estas declaraciones fueron presentadas el año 2006 frente a la Asamblea General de la organización. Claramente estas declaraciones son bastante criticables desde el punto de vista moral y diplomático, pero a su vez este tipo de declaraciones son las que le dieron a Chávez una fama a nivel mundial y parte de lo que lo convirtió, no solo en un líder nacional, sino en un líder regional.

Por otro lado esta una parte un poco menos conocida y desde mi punto de vista más relevante que las declaraciones anteriores. Chávez era un crítico de la ONU, sobretodo de la forma en la que trabaja el Consejo de Seguridad, dando una fuerte crítica al poder del veto. Buscando de esta manera dar su opinión en pro de reformar las Naciones Unidas para, de esta manera velar  por la inclusión de los países menos poderosos en la toma de decisiones trascendentes.

De esta manera se resume la actuación del controversial líder Venezolano el cual es recordado por muchos como un heroe y por otros como un dictador. Sea cual sea la visión de cada individuo, lo que no hay duda ninguna es que fue un personaje que genero bastante polémica dentro del marco internacional.

Para ver un video del acto en el consejo de seguridad y sus polémicas declaraciones hacer click aquí

¿Cómo hacer “Lobby”?

¿Cómo hacer “Lobby”?

El Lobby es como se le llama el hecho de socializar en las naciones unidas. Este es un elemento muy importante que debe tener todo delegado para ser considerado integral.

Éste te ayuda en múltiples aspectos como convencer a las personas de tus ideas, ya que realmente es mucho más fácil convencerlas fuera que dentro del comité, ganar votos en una hoja de trabajo o anteproyecto de resolución, formar alianzas, suavizar a los países del bloque contrario y hasta para salir del modelo.

Tips para socializar de una manera efectiva:

ü  Tener buena presencia personal. Esto no quiere decir tener el traje más caro ni nada por el estilo simplemente con estar aseado, no tener mal aliento y radiar buena presencia bastara.

ü  Dar una buena impresión en el momento de conocer a la persona. Para muchas personas es sumamente importante la primera impresión por lo que trata de que sea muy buena mostrando interés en conocerle siempre con agrado aunque sea fingido.

ü  Tener confianza al momento de saludar (que no te vean sobrado tampoco).Dar la mano con firmeza y mirando a los ojos es importante para crear una buena impresión.

ü  Tomar en cuenta los intereses del otro en la conversación es realmente fundamental para una buena socialización o para un buen lobby.

ü  Abordar los temas que te interesan del modelo con mucha discreción, que no se vea como que lo estas utilizando aunque por dentro así sea.

Estos son solo algunos consejos generales donde lo más importante es la confianza y de ahí tu también podrás sacar tus propias  estrategias para socializar en “mun”.

Cualquier comentario o crítica de la entrada será totalmente bienvenida/o.

Responder preguntas

¿Como responder las preguntas?:

Las preguntas por lo general son vistas como una tranca que te esta poniendo un delegado para hacerte quedar mal y resaltar el. Esta visión esta totalmente errónea, ya que una pregunta es realmente una excelente oportunidad para hablar y para seguir convenciendo a la audiencia de las ideas que estas proponiendo.

Errores comunes al responder preguntas:

·         Limitarse a responder si o no: nunca se debe limitar a responder si o  no ya que estarías perdiendo una oportunidad para hablar algo que en comités grandes como Asamblea General o DDHH vale mucho por la cantidad de delegados que hay.

·         Limitarse a responder lo que se le pregunta: La mayoría de las personas cuando se les pregunta se limitan a responder lo que se le ha preguntado. Usted debe aprovechar para luego de responder lo que se le pregunto,  agregar ideas que te pudieron faltar en un discurso o repetir tu idea.

·         Atacar al otro delegado: Al tu atacar a un delegado le estas demostrando que él tiene importancia para ti y al mismo tiempo te crearas a un enemigo que pudo haber sido tu aliado

.

Como debes responder las preguntas entonces:

·         Con temple: Aunque la pregunta este hecha con malicia es importante responderla con temple para demostrar que eres una persona que escucha ideas y que al mismo tiempo esta seguro de lo que esta diciendo. Si se responde gritando y alterándose dará la impresión de que esta inseguro y de alguien con el cual no se puede trabajar.

·         Cifras: Los datos acompañados de cifras siempre tienden a resaltar el conocimiento así que si se te da la posibilidad de respaldar tus argumentos con cifras seguro que quedaras muy bien parado ante el comité.

·         Agregando discurso: Como antes mencione una pregunta es una excelente oportunidad para agregarle al discurso que habías mencionado anteriormente esto te ayudara a resaltar en el comité.

Ejemplo de pregunta:

¿Delegación de Estados Unidos estaría usted de acuerdo en levantar el bloqueo a Cuba?

Respuesta errónea: NO

Respuesta correcta: la delegación no estaría de acuerdo por diferentes motivos, mas como anteriormente había mencionado la delegación en su anterior discurso está dispuesta a colaborar a establecer un nuevo plan de economía cubana en la cual se destaque el neo liberalismo, sistema que ha demostrado funcionar en más del 65% de los países en los cuales se ha aplicado, brindándole una mayor oportunidad a la inversión privada. La cual a lo largo de los años se ha dejado olvidada. La delegación está plenamente convencida que una medida como esta ayudaría surgir a la nación cubana de la miseria en la que se encuentra.

El ejemplo anterior es totalmente hipotético

¿como hacer una posición oficial?

La posición oficial es uno de los documentos más importantes en los MUN este tiene como objetivo mostrar cual es la posición de tu país con respecto al conflicto tratado.

Este no debe de ser muy extenso ya que imaginen a una mesa corrigiendo 50 posiciones oficiales cada una de 10 páginas, es algo que realmente no va a ocurrir por esto las posiciones oficiales deben ser de una cuartilla por tópico. Cabe destacar que todo lo expresado acá puede variar según el modelo.

La estructura de la posición oficial debe estar dada de la siguiente forma:

1.    Historia del conflicto: en esta parte se colocara una breve reseña de lo que ocurre así como se debe mencionar la transcendencia del mismo.

2.    Tu país y el conflicto: en esta sección se debe expresar la relación que tenga tu país con el tema tratado. Es importante colocar datos como ¿Qué ha realizado tu país por el problema?; ¿en que se ha involucrado tu país ? .

3.    Soluciones y propuestas:o Esta es la sección más importante, ya que es donde plasmaras las ideas que traes para el comité. Es relevante que la coloques de una manera general de modo que no te la vallan a robar y que al final del modelo la gente se recuerde que tu diste esas ideas.

Ejemplo de posición oficial 

nervios al hablar en público

El hablar en público es uno de los miedos más conocidos por toda la población y juegan un papel determinante en el ejercicio de los “munes”.

Los nervios se ocasionan por lo general por el temor de cómo va a ser percibido ante el público, ya que siempre se busca lograr una buena impresión ante el mismo y estos son normales en todas las personas. Por lo que lo realmente importante es saber como  manejarlos y hacer que los nervios jueguen a tu favor envés de en contra.

Se preguntaran entonces ¿Cómo los nervios me pueden ayudar a desempeñarme en un modelo de naciones unidas?

Fácil los nervios surgen como medida preventiva de defensa, es algo innato en el ser humano, lo que quiere decir que si sientes nervios es porque te importa como vas a quedar ante los demás así que lo importante es aprender a controlar los nervios para que los uses para preocuparte por investigar y por prepararte lo suficiente para sobresalir en el modelo.

Tips básicos para disminuir los nervios y la ansiedad:

·         Tener una buena preparación: el proceso de investigación es uno de los más importantes para el desempeño dentro de modelos. Saber de lo que vas a hablar no solo te mostrara como alguien que ha investigado mucho sino que también te ayudara impresionantemente para disminuir la ansiedad al hablar en público, ya que conocerás de lo que estás hablando lo que te dará mucha confianza al momento de pasar al podio a expresar tus ideas.

·         Dormir bien: aunque pareciera no tener relación tu desempeño en un “MUN” con como estas durmiendo. El dormir mal se ha demostrado que eleva altamente los niveles de ansiedad en los seres humanos. Así que olvídate de ir a rumbear ese fin de semana y dedícaselo a un 100% a tu modelo de naciones unidas.

·         La respiración: Respirar profundamente te ayudara a oxigenar mejor tu cerebro disminuyendo así los niveles de tensión y estrés. Intenta antes de ir a hablar realizar 10 inhalaciones y exhalaciones profundas inhalando con la nariz conteniendo el mayor tiempo posible el aire y  exhalarlo lo más lentamente posible con la boca. Esto a mi parecer es lo que más te ayuda a controlar los nervios.

·         Mente positiva: El subconsciente juega un papel determinante en controlar los nervios. Un buen ejercicio para desarrollar este aspecto es realizarse autoafirmaciones positivas a uno mismo. Esto trata de decirse frases en voz alta a uno mismo como (soy el mejor orador, soy el mejor hablando en público, a mi no me da miedo hablar en público y todas las que se te ocurran). Con cinco minutos diarios que dediques a este ejercicio veras como mejoraras tu habilidad de orador. Esto también funciona para cualquier otra destreza           que desees mejorar.

La esencia Mun

Desde la creación de los munes hasta el momento actual lamentablemente se ha cambiado la esencia original de estos eventos. Convirtiéndose la actividad en una especie de batalla de quien puede intimidar o gritar más.

Cuando los modelos de las naciones unidas se iniciaron el ideal que prevalecía era el de fomentar los valores de la solidaridad, pluralidad, concientización, entre otros. Desarrollándolos a través de la negociación, persuasión, oratoria, e investigación. Transcurrido el tiempo todo esto se ha cambiado bajo los efectos del egoísmo y bajo la primicia de “a mí lo que me importa es el premio” dando como resultado delegados con los cuales es imposible negociar, delegados los cuales solo realizan preguntas para perjudicar,   delegados que buscan discusiones antes que soluciones.

Por esto se debe luchar fuerte para volver a destacar los verdaderos valores que debe mostrar un delegado.